Cenový mikroskop

Cenový mikroskop znamená, že velkou částku rozporcujete na menší kousky, aby byla pro zákazníka lépe stravitelná. V praxi to znamená, že přepočítáte cenu produktu nebo služby na jedno použití, jeden den nebo třeba jednu porci. Najednou díky tomu z velkého čísla vznikne malé číslo, které je pro zákazníka snáz akceptovatelné.

Praktický příklad:

Praha kdysi zdvojnásobila cenu roční jízdenky na MHD. Nově stála 3 650 Kč, což byl pro mnoho lidí velký skok, který by se těžko přijímal pozitivně. Město ale tuto částku přepočítalo na to, že doprava po Praze vychází jen na 10 Kč denně.

V tu chvíli se z velkého zdražení stala férová a dobře akceptovatelná cena. Když si totiž člověk těch 10 korun denně srovná s tím, kolik by ho stála doprava autem, vychází MHD jako výhodná volba. (O principu cenové kotvy více tady.)

Díky principu cenového mikroskopu tak zákazníci snáz akceptují nejen zdražení, ale i vysokou cenu u nového produktu nebo služby. Pomáhá jim vidět, že to, co na první pohled vypadá jako velká suma, je ve skutečnosti rozumná částka za konkrétní přínos.

Termín cenového mikroskopu zavedl pricingový konzultant Dima Melnik a mluví o něm spolu s Dominikou ve webináři o psychologii cen.