Dumpingová vs. příliš nízká zaváděcí cena

Dumpingová cena je cena nastavená tak nízko, že nepokrývá ani náklady na výrobu, dodání produktu nebo poskytnutí služby.

V právním a kontextu se tyto ceny řeší zejména tehdy, pokud slouží k vytlačení konkurence z trhu nebo k narušení hospodářské soutěže. 

Běžný podnikatel se ale s tímto pojmem častěji potkává v širším smyslu: jako s cenou, která je tak nízká, že se mu ekonomicky nevyplatí.

Cílem dumpingové nebo příliš nízké zaváděcí ceny bývá nejčastěji rychle přilákat první klienty, získat reference, působit dostupněji než konkurence nebo si urychlit rozjezd podnikání.

Problém nastává ve chvíli, kdy cena zůstane pod náklady příliš dlouho.

Podnikatel sice může získat první zákazníky, ale zároveň si tím vytváří několik problémů: přitáhne hlavně price shoppery, naučí zákazníky na neadekvátně nízkou cenu, oslabí důvěru v hodnotu své práce a výrazně si ztíží budoucí zdražení.

Nízká cena na začátku podnikání tedy nemusí být problém sama o sobě. Problém je, když není propočítaná, časově omezená a nemá jasný účel.

Pokud chce podnikatel nebo živnostník na začátku nabídnout nižší cenu, měl by si nejdřív spočítat minimální hodnotu zakázky, pod kterou zakázka přestává dávat ekonomický smysl. 

Bezpečnější než dumpingová cena je zaváděcí cena s jasně nastavenými pravidly. Například: „Prvních 5 klientů za zvýhodněnou cenu výměnou za referenci,“ nebo „Zaváděcí cena platí pouze do konce měsíce.“ Díky tomu zákazník chápe, že nejde o běžnou cenu, ale o dočasné zvýhodnění.

Cílem malého a začínajícího podnikatele nemá být snaha být nejlevnější. Cílem je nastavit cenu tak, aby se služba prodávala, ale zároveň aby podnikání od začátku stálo na udržitelných základech.