Kudy dál, když chcete z byznysu dostat víc peněz
BUSINESS MAP
Zjistěte, jak z vašeho byznysu dostat více peněz a uvolnit si ruce bez toho, aby vám přibyla další práce.
Business Map odhalí, co vás nejvíce brzdí a kde ztrácíte peníze, kapacitu a tempo. Z toho stanovíme 3 klíčové iniciativy, které povedou k rychlejšímu růstu, jasnějším prioritám a jednoduššímu řízení.
Začneme tím, že vybereme správný další krok
Dostal se váš byznys do této fáze?
Byznys funguje. Má klienty, historii, výsledky a potenciál růst.
Zároveň ale přichází otázka: co teď? Chcete z něj dostat víc peněz, větší zisk nebo stabilnější příjmy, ale není jasné, která cesta má největší smysl pro další období.
Možná se poznáváte v některé z těchto situací:
- Máte pocit, že někde necháváte peníze na stole, ale nevíte přesně kde.
- Pracujete hodně, ale výsledek tomu neodpovídá.
- Chcete růst, ale není jasné, jestli přes cenu, obchod, klientelu, nabídku, marketing, procesy nebo tým.
- Nevíte, co má největší dopad a co může počkat.
- Máte více nápadů než kapacity.
- Některé aktivity táhnete dál jen proto, že jste je dělali vždycky.
- Zvažujete přechod z OSVČ do firmy, nebo další fázi růstu.
- Nejste si jistí, jestli současný model podnikání dál rozvíjet, nebo změnit.
- Přemýšlíte, jestli byznys položit a vrátit se do zaměstnání, nebo jestli ještě existuje cesta, jak pokračovat dál.
V takové fázi nepomůže otevřít další projekt nebo přidat další úkoly. U firem s obratem v jednotkách až desítkách milionů může špatně zvolený další krok spálit statisíce, měsíce práce a kapacitu, která měla jít do růstu.
V takové fázi pomáhá zmapovat, co ve vašem byznysu přinese největší výsledek.
Potřebujete zjistit, kam dát peníze, čas a pozornost, kde vám dnes mizí kapacita a které aktivity jen prodlužují stav, ze kterého se snažíte dostat.
Business Map vám v tom dá pohled zvenčí, který v této fázi potřebujete. Podíváme se na váš byznys přes reálná data, současnou klientelu, zdroje příjmů, kapacitu a možnosti. Díky tomu společně určíme, co má smysl řešit hned, co může počkat a kam směřovat pozornost v dalším období.
Aktivita neznamená nutně dopad
Přidat nový produkt. Zlepšit obchod. Upravit web. Víc komunikovat na sítích. Přijmout dalšího člověka. Změnit ceník.
Tohle všechno vás napadne, když chcete, aby váš byznys pokračoval v růstu. Tyto kroky mohou dávat smysl. Pokud se ale pokusíte zpracovat všechny najednou, vznikne z nich jen další dlouhý seznam možností.
Navíc nejde jen o čas. Na výsledcích záleží víc než na počtu rozjetých aktivit. Špatně zvolený rozvojový projekt může stát statisíce až miliony korun a na měsíce zdržet růst.
V jednom reálném případě firma investovala zhruba 500 000 Kč do marketingu zaměřeného na český B2C trh. Jenže data ukázala jinou realitu: 93 % obratu přicházelo ze zahraničního B2B prodeje, česká větev tvořila jen 7 % obratu a 76 % obratu stálo na jednom zahraničním klientovi.
Když se čísla postaví vedle sebe, další krok vypadá jinak. Nejdůležitější nebylo posílit českou B2C kampaň, ale otevřít aktivní obchod do zahraničí a snížit závislost na jednom odběrateli.
V takové situaci nestačí sednout si nad seznamem možností a vybrat, co z něj působí nejdůležitěji.
V Business Map pracujeme se skutečnými daty vašeho byznysu: odkud přichází obrat, kdo ho tvoří, která část klientely má největší potenciál, kde mizí kapacita a kam by další investice měla největší smysl.
Bez tohoto pohledu se snadno stane, že dál posilujete aktivitu, která vypadá logicky, stojí peníze i čas, ale na obrat, zisk ani stabilitu příjmů nemá dostatečný dopad.
A čím déle budete takto pokračovat, tím těžší bude situaci napravit.
Business Map oddělí práci, která vás jen zaměstnává, od kroků, které mohou přinést růst obratu, zisku nebo stability příjmů.
Na konci budete vědět, které 3 klíčové iniciativy mají pro další období největší smysl, co má dostat vaši pozornost jako první a co můžete nechat prozatím stranou.
Jako majitel dobře víte, že když se na jednu věc opravdu zaměříte, dokážete s ní pohnout. Business Map vám pomůže určit, co si vaši pozornost zaslouží právě teď.
"Většina majitelů v této fázi nepotřebuje přidat další práci. Potřebuje vědět, co má největší dopad právě teď a co už jen bere kapacitu"
Co dělat místo toho, abyste si přidávali práci?
Pokud řešením není dělat víc toho stejného, co tedy?
Výsledky, po kterých majitelé firem touží – dvojnásobný obrat, trojnásobný zisk, stabilnější příjmy nebo firma, která se nezhroutí ve chvíli, kdy si vezmou dovolenou – přijdou po implementaci rozhodnutí, které se pro každou situaci liší.
V Business Map k tomu používáme několik rozhodovacích rámců:
Změňte pořadí
Změňte priority
Změňte směr
Přestaňte dělat
Delegujte správné věci
Přestaňte řešit drobnosti
Co dělat místo toho, abyste si přidávali práci?
Business Map stojí na vlastním rozhodovacím systému Valoa pro malé a střední firmy, kterým je Metodika 9V®.
9V® pomáhá zjistit, kde se byznys skutečně nachází, co v něm má největší dopad na další růst a které kroky mají přijít jako první. V Business Map ji používáme proto, abychom nehledali další seznam úkolů, ale rozhodnutí, která mohou změnit obrat, zisk, kapacitu nebo stabilitu příjmů.
Pomocí 123 otázek zmapujeme, kde má vaše podnikání pevné základy, kde vzniká napětí a kde se ztrácí peníze, kapacita nebo pozornost.
Důležité je pořadí. Malá firma nemůže řešit všechno najednou. Některá témata mohou počkat. Jiná naopak rozhodují o tom, jestli budete další měsíce posilovat růst, nebo jen držet v chodu práci, která už nemá dostatečný dopad.
Výstupem proto nejsou dlouhé analýzy ani desítky doporučení. Business Map ukáže, které 3 klíčové iniciativy mají v této fázi největší smysl a kam se má soustředit vaše pozornost v dalším období.
Cenotvorba se v Business Map může ukázat jako jedno z hlavních témat. Není ale automaticky výchozím bodem celé služby. Pokud už je jasné, že hlavní problém leží v cenách, struktuře nabídky nebo komunikaci hodnoty, dává větší smysl začít službou Pricing Lab.
Co Business Map znamená v praxi
Součástí Business Map není jen volný rozhovor a rychlé rady podle prvního dojmu. Vychází z ověřeného systému práce, který propojuje reálná data, Metodiku 9V®, zkušenosti z dlouholeté práce s podnikateli a jasně definovaný výstup.
Na začátku potřebujeme vidět váš byznys takový, jaký skutečně je. Až potom dává smysl určit, kde se nachází největší brzda, kde leží skrytý poklad a které iniciativy vás nejrychleji posunou k cíli.
Diagnostika dle Metodiky 9V®
Nejdříve potřebujeme porozumět realitě vašeho byznysu. Projdeme 9 klíčových oblastí, data, klientskou základnu, nabídku, kapacity, současné cíle i důležitá rozhodnutí.
Cílem je vidět byznys jako celek, aby bylo možné Business Map postavit na skutečných souvislostech, ne na domněnkách.
Heat Mapa podnikání
Zmapujeme, kde má byznys pevné základy, kde vzniká tření a kde se objevují největší brzdy dalšího růstu.
Díky tomu bude jasnější, která témata mají v této fázi největší váhu a která zatím nemusí brát vaši pozornost.
Jak se chová vaše klientská základna
Podíváme se, kdo tvoří váš obrat, kdo se vrací, kdo bere nejvíc kapacity a kde vzniká největší riziko.
Nestačí vědět, kolik máte klientů. Důležité je, kteří klienti byznys skutečně drží, kteří ho mohou dál posunout a kde může být závislost, která růst ohrožuje.
Které zdroje příjmů jsou nejlepší a jak na sebe navazují
Zmapujeme, odkud přichází obrat, odkud přichází zisk a které části byznysu mají největší návratnost.
Některé zdroje příjmů vypadají zajímavě, ale ve skutečnosti tvoří jen malou část výsledku. Jiné mohou být méně viditelné, ale právě na nich má smysl postavit další růst.
Kolik peněz leží na stole a vy je nesbíráte
Podíváme se, kde v byznysu zůstávají nevyužité peníze.
Může jít o cenu, obchod, opakované nákupy, lepší práci se stávající klientelou, jiný typ nabídky nebo rozvoj směru, který už dnes přináší nejlepší výsledky. Hledáme příležitosti, které mohou byznys posunout bez toho, aby vám jen přidaly další práci.
Prioritizace podle dopadu
V této fázi rozhodneme, co do dalšího období patří a co ne.
Hledáme jen to klíčové: několik kroků, které vás posunou nejrychleji. Drobnosti, vedlejší témata a úkoly, které vás jen zaměstnávají, naopak upozadíme. Díky tomu vznikne prostor pro kroky, které mají největší dopad na obrat, zisk, kapacitu nebo stabilitu příjmů.
Tři klíčové iniciativy
Výstupem jsou 3 klíčové iniciativy pro další období.
Každá z nich má jasný důvod: jaký cíl podporuje, proč má dostat přednost a co má v byznysu změnit. Jejich implementace vás má dostat k cíli nejrychlejší dostupnou cestou a posunout byznys do další fáze růstu.
Pokud se ukáže, že s implementací potřebujete dlouhodobější oporu, právě na tyto iniciativy může navázat Mentoring.
S čím budete z Business Map odcházet
Business Map vám dá jasný plán, jak se rychleji a soustředěněji dostat k cíli, který je pro vaše podnikání v tuto chvíli nejdůležitější.
Hlavním výstupem jsou 3 klíčové iniciativy pro další období. Díky nim budete schopni s jistotou zaměřit svou pozornost na prioritní úkoly, využít plného potenciálu vašeho byznysu a upozadit to, co už nemá dál brát vaši kapacitu.
Jasnější cesta k růstu
Více kapacity pro podstatné věci
Více peněz a méně práce navíc
Rychlejší cesta k dalšímu růstu
Mentoring
Pokud budete chtít pomoct nejen s mapováním, ale i s implementací, na Business Map můžeme navázat Mentoringem.
V něm už nejde jen o určení směru, ale o dlouhodobou spolupráci na zavedení vybraných iniciativ do praxe. Každé čtvrtletí otevíráme omezený počet míst pro klienty, kteří s námi chtějí pracovat i na samotné realizaci.
Je Business Map pro vás?
Business Map je pro majitele firem, kteří už mají za sebou první fázi podnikání a potřebují udělat důležité rozhodnutí o dalším směru.
Největší hodnotu má u odborně vedených a specializovaných firem, které už fungují, mají klienty, výsledky a obrat typicky v jednotkách až desítkách milionů korun. Majitel bývá zároveň hlavní odborník. Další růst už ale nejde postavit jen na jeho výkonu, osobní pozornosti a nových rychlých nápadech.
V takové fázi potřebujete vidět realitu byznysu: čísla, klientelu, zdroje příjmů, kapacitu a rozhodnutí, která před vámi stojí. Podle toho se dá určit, co má teď největší dopad na obrat, zisk nebo stabilitu příjmů.
Business Map je pro vás, pokud:
- Máte za sebou několik let fungování a cítíte stagnaci, chaos nebo nevyužitý potenciál.
- Chcete z byznysu dostat víc peněz, ale nechcete přidat další práci bez výsledku.
- Růst tržeb je příliš závislý na vaší osobní pozornosti, rozhodování nebo přítomnosti.
- Nevíte, jestli růst povede přes ceny, obchod, klientelu, tým, procesy nebo celkový směr.
- Potřebujete externí pohled na to, co má ve vašem byznysu největší dopad.
- Chcete méně úkolů, lepší rozhodnutí a jasnější pořadí dalších kroků.
- Jste ochotni podívat se na realitu vlastního byznysu, dodat data a otevřeně pojmenovat, co dnes nefunguje.
- Chcete řešit směr byznysu přímo 1 na 1, ne přes tým, management nebo interní pracovní skupinu.
Business Map není pro vás, pokud:
- Chcete řešení ze dne na den.
- Máte pocit, že někde necháváte peníze na stole, ale nevíte přesně kde.
- Čekáte, že během jednoho sezení vyřešíte všechny problémy firmy najednou.
- Řešíte čistě cenotvorbu bez širší diagnostiky. V takové situaci je vhodnější Pricing Lab.
- Nechcete dodat data, kontext nebo otevřeně pojmenovat realitu svého byznysu.
- Hledáte obecnou konzultaci, motivační rozhovor nebo potvrzení toho, co už si myslíte.
- Potřebujete interim manažera, který za vás převezme řízení firmy.
- Chcete pracovat s celým týmem nebo managementem. Pro takovou situaci dávají větší smysl naše workshopy.
Business Map pomáhá v reálných byznysech
Podívejte se, jak Business Map pomáhá majitelům firem najít cestu k růstu. Třeba ve chvíli, kdy chtějí posunout byznys z 2 000 000 Kč obratu na 4 000 000 Kč ročně, ale potřebují zjistit, co je skutečně brzdí a které kroky mají největší dopad.
15
let praxe
150+
klientů
Media specialist
V týdnu, který následoval po prvních hodinách konzultací a workshopů s Dominikou, jsme oslovili nového potenciálního klienta s nově konstruovanou nabídkou služeb, produktů i cen. Po dvou měsících jednání mohu říct, že se tento klient rozhodl od nás nakoupit s Dominikou nově vytvořené jednorázové produkty za desítky tisíc, a využívat dlouhodobě naše další služby, což pro něj představuje investici větší než půl milionu korun. Během několika týdnů se nám tak vrátila investice do konzultací s Dominikou více než osmkrát, což znamená jediné – firma začíná růst. Spolupráci s Dominikou tak mohu jedině doporučit.
Jak 500 000 investovaných do marketingu může zbrzdit růst firmy
Varianty Business Map
Business Map má různé varianty podle toho, v jaké fázi se váš byznys nachází a kolik souvislostí potřebujeme projít.
Jinak vypadá práce s firmou, která řeší jednu hlavní službu a jasnou klientelu. Jinak s byznysem, kde se potkává více segmentů, širší nabídka, tým, kapacity, data a několik možných směrů dalšího růstu.
Proto začínáme Inventurou potřeb. Díky ní zjistíme, co teď ve vašem byznysu řešíte, jestli je Business Map správný další krok a jaký rozsah práce bude dávat smysl.
Varianta 1
X 000 Kč
Varianta 2
X 000 Kč
Varianta 3
X 000 Kč
Začněte tím, co váš byznys posune nejrychleji
Pokud cítíte, že váš byznys má větší potenciál, Business Map vám pomůže určit, kde začít.
Nejdřív vyplníte Inventuru potřeb. Díky ní uvidíme, v jaké situaci se byznys nachází, kam se chcete dostat a co teď řešíte. Podle toho určíme, jestli je Business Map správná cesta a jaký další krok dává největší smysl.
Tlačítkem otevřete formulář, po jehož vyplnění se vám ozveme s nabídkou termínů Inventury potřeb.