Cenotvorba začínajícího živnostníka
Návod na cenotvorbu pro začátečníky ve službách. Konkrétní kroky pro odstartování prodeje a postupné zdražování.
Jak na cenotvorbu
Obsáhlé návody pricingu a architektury služeb plné hodnoty, strategických poznatků a postupů, které nikde jinde nenajdete.
Návody
Jak 500 000 investovaných do marketingu může zbrzdit růst firmy
Mikro firma s obratem do 20 milionů. Škálování v takový moment není raketová věda. Ale pokud se udělá krok vedle, tak může firmu zásadně zdržet. Kde firma byla? Výrobní firma…
Jak rozjet obchod s malým rozpočtem | Případová studie
Může klient, který má skoro nulový rozpočet rozjet obchod? Ano. Jen musí počítat s tím, že to nepůjde přes noc. Když není k dispozici velký budget na zkušeného obchodníka, je…
Proč je objemová sleva pro velkého klienta jedna z nejdražších chyb živnostníků (a jak spolupráci nastavit správně)
Velký klient se může zdát jako jistota příjmu a ušetřených starostí s náborem nových klientů. Ve skutečnosti jde ale o rizikovou spolupráci, která může bez správné strategie vést k rapidnímu…
Jednoduchý ceník prodává lépe než ten složitý a komplexní. A tady je proč
Když zákazník vidí složitý ceník, chvíli na něj kouká – pak začne přemýšlet – a nakonec často odejde. A velmi často neodchází proto, že je to moc drahé. Ale protože…
Zdražení krok za krokem: Dvě case study, které ukazují, co při zdražování funguje a co ne
Dvě účetní firmy, dvě cesty zdražování. Jak zdražením o 20 % nepřijít o 360 000 Kč? Dvě účetní kanceláře, dva různé přístupy. V jednom případě špatné zdražení, které přineslo ztrátu…
Připravujeme: Hodinovka není cenotvorba
Hodinovka je u živnostníků nejběžněji viděná cenotvorba. Je sice nejjednodušší, ale zároveň je s ní spojena hromada problémů.
Připravujeme: Služba jako produkt
Místo hodinovky sestavte Služby prodávané jako balčky, Balíčky se sestavují, až když jsou k dispozici data z toho, co právě od vás klienti kupuji.
Připravujeme: Kalkulace
Série drobných kalkulací, které se při cenotvorbě budou hodit. Propočty kapacity, hodinovky, balíčků.
Webináře
Konzultace zdarma byla před 15 lety jednou z nejúčinnějších strategií, jak získat nové klienty. V té době fungovala jako skvělý lead magnet – klienti byli vděční za možnost poradit se a firmy díky tomu rychle navazovaly nové spolupráce. Jenže doba se změnila a to, co dřív přinášelo výsledky, dnes často nefunguje.
Ve videu a v článku se dozvíte, kdy se konzultace zdarma ještě vyplatí, kdy vás naopak připravuje o čas i peníze a jak správně nastavit úvodní konzultaci tak, aby vedla k uzavření obchodu.
Ze studií od Hermann Simon a McKinsey & Company vyplývá, že firmy, které se svými cenami drží v nějakém průměru, mívají nejnižší výdělky. Naopak firmy, které prodávají za nadprůměrně vysoké ceny, mívají výdělky nejzajímavější. A právě proto je dobré, aby i vaše firma pravidelně zvyšovala ceny a dostala se z šedi málo profitujícího průměru.
Jakou ale zvolit strategii zdražování, aby od vás zákazníci neodešli?
Co se děje v hlavě zákazníka, když přemýšlí o ceně? Jak ovlivňuje nákupní rozhodování nejen samotná částka, ale i způsob, jakým ji prezentujete?
V tomto webináři si rozebereme praktické psychologické principy, které ovlivňují, jak zákazník vnímá cenu. Zaměříme se na cenový kontext, cenové a necenové kotvy, práci s číselnými hranicemi a také na to, jak si zákazník vybírá mezi vícero variantami.