Preventivní uskromnění

Preventivní uskromnění je situace, kdy si podnikatel sám snižuje cenu své práce ještě dřív, než ji vůbec nabídne zákazníkovi.

Typicky to vypadá tak, že si ve vlastní hlavě začne obhajovat, proč by měl být levnější:

„Já přece nemám kancelář.“
„Nemusím živit děti.“
„Mně vlastně stačí míň.“

Na první pohled to působí jako skromnost. Ve skutečnosti jde ale o vnitřní limit, který nemá nic společného s hodnotou služby ani s trhem.

Cena se totiž správně určuje podle toho, jakou hodnotu klient dostává. Tady to ale podnikatel určuje podle toho, kolik si myslí, že potřebuje k přežití. 

To vede k tomu, že:

• podnikatel podstřeluje cenu,
• vytváří tlak na vlastní příjem,
• a často se dostává pod úroveň trhu bez reálného důvodu.

Zákazník přitom neplatí za vaše náklady ani za váš životní styl. Platí za výsledek, který mu přinášíte. Preventivní uskromnění tak není konkurenční výhoda. Je to jen mentální brzda růstu.