Fakturovatelný čas a jeho limity

Fakturovatelný čas je pouze ta část pracovního času, kterou může živnostník klientovi naúčtovat. Jde striktně o hodiny, během nichž skutečně pracuje na zakázce.

Na první pohled se může zdát, že pokud pracujete 8 hodin denně, můžete všech 8 hodin fakturovat. Realita podnikání je však jiná.

Většina freelancerů dokáže fakturovat přibližně 30–70 % svého pracovního času. Výjimečně se někdo přiblíží k 80 %, ale dlouhodobě je to spíše hranice maxima než standard.

Zbytek času tvoří například:

• komunikace s klienty,
• příprava nabídek,
• obchodní schůzky,
• fakturace a administrativa,
• plánování,
• marketing,
• vzdělávání a zlepšování procesů.

Tyto činnosti jsou pro podnikání nezbytné, ale klient je přímo nehradí.

Právě zde vzniká jeden z hlavních limitů hodinové sazby. Pokud je váš příjem závislý na počtu fakturovatelných hodin, narážíte na strop daný nejen výší hodinovky, ale především omezenou kapacitou času.

Limity fakturovatelného času jsou tedy jedním z důvodů, proč hodinová sazba dlouhodobě brání růstu. Více o této problematice a čím hodinovku nahradit se dočtete v článku.