Špatná cena

Špatná cena je taková, která firmě nedovolí vytvářet zisk, nepokryje náklady nebo jen neumožní dobře platit zaměstnance (příliš nízká cena). Stejně tak je problém příliš vysoká cena, která překročí cenový strop u většiny zákazníků a ti přestanou kupovat. 

Špatně nastavená cena většinou znamená ztracenou příležitost ať už ve zbytečně malém zisku, snížených prodejích nebo frustrovaných zákaznících. Velmi špatně stanovená cena může rovněž vést k finanční ztrátě.  

Příklady špatné ceny: 

1. Nákladová složka: nepokryje náklady a nevytváří zisk.
2. Strategická úroveň: jde proti strategii firmy – například chce firma prodávat prémiové produkty, ale cena za některé služby či produkty je nastavena tak, že je příliš nízká. 
3. Poptávka: neodpovídá poptávce – například je poptávka po nějakém produktu natolik velká, že vzniká sekundární trh, kde se zboží prodává za násobně vyšší ceny, než za jaké je prodává firma.
4. Cenový strop: překročí cenový strop a nenajde se dostatek klientů, kteří jsou ochotni za tuto cenu nakupovat