Testování ceny

Testování ceny je proces ověřování, jak trh reaguje na jinou cenovou hladinu.

Místo dlouhého přemýšlení, zda je cena „správná“, se cena jednoduše otestuje v praxi. Sleduje se, jak změna ovlivní poptávku, konverzi nebo strukturu klientů.

Testování může probíhat různě:

• postupným zdražováním u nových klientů,
• nabídkou různých cenových variant,
• změnou balíčků služeb,
• nebo úpravou cenové struktury.

Důležité je sledovat nejen počet klientů, ale i celkový dopad na obrat a marži.

Častou obavou je, že zdražení automaticky znamená ztrátu klientů. Praxe však ukazuje, že mírný pokles poptávky může být kompenzován vyšší ziskovostí a někdy dokonce přinést kvalitnější klientelu.