Slevové úniky

Slevový únik je situace, kdy firmě pomalu odkapává zisk tím, že rozdává slevy ihned, každému a bez podmínky. Na první pohled jde o malé částky. Ale dlouhodobě se z nich stává trvalý únik marže, který dokáže zničit fungující byznys.

Příklad: Zákazník vejde do prodejny, začne si prohlížet skříně. Přiskočí k němu prodejce a prohlásí: „Můžu vám na ty skříně dát slevu 10 %.“ Jen tak, bez podmínek a hlavně bez vědomí, kdy a jestli vůbec má zákazník zájem některou z těch skříní kupovat.

Taková sleva firmě nic nepřinese – jen rozředí její marži a vytvoří v zákaznících návyk, že „tady se přece vždycky slevňuje“.

Problém slevových úniků je, že se neprojeví hned. Firmy si často myslí, že jen „trochu zlevnily“. Ale právě tyto drobné, neřízené slevy se časem nasčítají do milionových ztrát.

Více o tom, jak zvýšit atraktivitu nabídky aniž byste museli zlevňovat se dozvíte ve webináři: Proč jsou slevy nejdražší a nejméně výhodný marketingový nástroj.