Freemium
Model, kdy je první varianta produktu zdarma (freemium) s omezenými funkcemi, aby uživatelé vyzkoušeli základní službu. Cílem je část z…
Číst víceKategorie pojmů:
Nastavení ceny
Nejčastější pojmy a témata ze světa cenotvorby a škálování. Najdete v nich vysvětlení i ukázky jak na to.
Freerideři
Freerideři jsou zákazníci, kteří používají bezplatnou (free) verzi vašeho produktu, aniž by kdy přešli na placený tarif. I když na…
Číst víceCenová nabídka
Cenová nabídka je klíčový prodejní nástroj – nejde o katalog všech vašich produktů a služeb s cenami, ale o speciálně…
Číst víceKonverzní poměr
Konverzní poměr ukazuje, jak velká část návštěvníků webu nebo příjemců vaší cenové nabídky skutečně dokončí objednávku. Když máte 1 000…
Číst víceRozhodovací paralýza (choice overload)
Rozhodovací paralýza nastává, když zákazník čelí příliš mnoha možnostem a raději nevybere žádnou. K tomu stačí více než pět balíčků…
Číst víceOrientační ceník
Orientační ceník má smysl tam, kde nelze dopředu stanovit pevnou cenu a nelze ani nabídnout služby v balíčcích – typicky…
Číst víceCena stanovená trhem
Ekonomie říká, že cena je stanovena trhem – tedy tím, co trh snese. A s přibývající konkurencí jde cena dolů. …
Číst víceCenový paradox
Ekonomické poučky říkají, že čím nižší cena, tím vyšší prodeje. Z behaviorální ekonomie vychází, že některé zboží je kupováno více,…
Číst vícePrémiová kvalita za nízkou cenu
Někdy si podnikatel myslí, že konkurenci porazí tím, když vynikající kvalitu nabídne za nízkou cenu. Očekává, že si klientela bude…
Číst víceZtišení prodeje zdražením
Zdražení se někdy používá jako nástroj pro tzv. ztišení prodeje. Pro ztišení prodeje se musí jednat o zdražení, které je…
Číst víceNákladová cenotvorba
Nákladová cenotvorba tvoří cenu pečlivým propočítáním nákladů a přičtením marže. Velkou nevýhodou této cenotvorby je to, že se soustředí pouze…
Číst víceMinimální cena
Je nejnižší cena, za kterou může firma prodávat. Částečně odpovídá cenovému dnu. Minimální cena je taková cena, která ideálně zahrnuje…
Číst víceSlužba jako produkt
Služba jako produkt je označení pro službu, která se prodává jako předem určený balíček s konkrétním výsledkem. Mnoho služeb se…
Číst víceNáklady
Náklady jsou peněžní částky, které firma vynaložila, aby dokázala vyrobit/vytvořit a dodat zákazníkovi produkty či služby. Náklady jsou například -…
Číst víceHodinová sazba
Hodinová sazba (hodinovka) je sazba, která se účtuje za hodinu odvedené práce. U začínajícího živnostníka má tu výhodu, že dostane…
Číst víceDiferenciace
Schopnost odlišit se od konkurence. Z pohledu cenotvorby velmi důležitý aspekt, který pomáhá prosadit vyšší ceny i ve velmi konkurenčním…
Číst víceCenová válka
Cenová válka nastává, když jedna firma sníží ceny svých produktů či služeb a další firmy se s ní snaží udržet…
Číst víceCena komunikuje kvalitu
Pokud zákazníci vidí při koupi podobný výrobek ve třech cenových kategoriích, budou automaticky předpokládat, že výrobek s nejnižší cenou bude…
Číst více