Cenotvorba začínajícího živnostníka
Návod na cenotvorbu pro začátečníky ve službách. Konkrétní kroky pro odstartování prodeje a postupné zdražování.
Jak na cenotvorbu
Obsáhlé návody pricingu a architektury služeb plné hodnoty, strategických poznatků a postupů, které nikde jinde nenajdete.
Návody
Jednoduchý ceník prodává lépe než ten složitý a komplexní. A tady je proč
Když zákazník vidí složitý ceník, chvíli na něj kouká – pak začne přemýšlet – a nakonec často odejde. A velmi často neodchází proto, že je to moc drahé. Ale protože…
Zdražení krok za krokem: Dvě case study, které ukazují, co při zdražování funguje a co ne
Dvě účetní firmy, dvě cesty zdražování. Jak zdražením o 20 % nepřijít o 360 000 Kč? Dvě účetní kanceláře, dva různé přístupy. V jednom případě špatné zdražení, které přineslo ztrátu…
Připravujeme: Hodinovka není cenotvorba
Hodinovka je u živnostníků nejběžněji viděná cenotvorba. Je sice nejjednodušší, ale zároveň je s ní spojena hromada problémů.
Připravujeme: Služba jako produkt
Místo hodinovky sestavte Služby prodávané jako balčky, Balíčky se sestavují, až když jsou k dispozici data z toho, co právě od vás klienti kupuji.
Připravujeme: Kalkulace
Série drobných kalkulací, které se při cenotvorbě budou hodit. Propočty kapacity, hodinovky, balíčků.
Webináře
Co se děje v hlavě zákazníka, když přemýšlí o ceně? Jak ovlivňuje nákupní rozhodování nejen samotná částka, ale i způsob, jakým ji prezentujete?
V tomto webináři si rozebereme praktické psychologické principy, které ovlivňují, jak zákazník vnímá cenu. Zaměříme se na cenový kontext, cenové a necenové kotvy, práci s číselnými hranicemi a také na to, jak si zákazník vybírá mezi vícero variantami.
Stanovit správnou cenu je často těžší než vytvořit samotný produkt. Ať už nabízíte poradenství, nový balíček služeb nebo digitální produkt, jedno z nejčastějších dilemat zní: Kolik si mám říct?
V tomto článku se podíváme na pět klíčových principů cenotvorby, které vám pomůžou nastavit cenu tak, aby přinášela nejen klienty, ale i zisk.
Článek je volným přepisem klíčových myšlenek z webináře, který najdete ve videu.
Zdražili – a klienti jim za to poděkovali. Zní to jako sen? Není. Pokud zdražíte strategicky a chytře, může být tenhle scénář i váš.
Pusťte si záznam z webináře nebo si přečtěte článek níže, kde najdete všechny zásadní myšlenky, které ve webináři zazněly – přehledně a srozumitelně uspořádané.